Amazon'un "En Az Rekabetçi" Pazaryeri Artık Her Yerde

Marketplace Pulse'a göre Amazon'da aktif satıcı başına düşen ortalama trafik son bir yılda %25 artarak aylık 3.544 ziyarete ulaştı — ve bu artış önceki dört yılın toplamından bile daha hızlı gerçekleşti.

Pasta büyürken satıcı sayısı azalıyor

İşin özü basit bir denklem: müşteri sayısı artarken pastayı paylaşan satıcı sayısı düşüyor. SimilarWeb verilerine göre 23 Amazon pazaryerinin toplam web trafiği yaklaşık %5 artarak aylık 5,5 milyar ziyarete ulaştı; aktif satıcı sayısı ise %16 düşerek küresel olarak 1,56 milyonun altına indi. Sonuç: her satıcının payına düşen müşteri ilgisi hiç olmadığı kadar yüksek.

Asıl büyüme ABD dışında

Şaşırtıcı olan, en sert artışların ABD dışında yaşanması. Brezilya, Meksika, Fransa, Polonya ve Hollanda'daki satıcılar, satıcı başına trafikte %40 ila %57 arasında büyüme gördü. Buna karşılık ABD'li satıcılarda satıcı başına trafik %19 arttı — anlamlı ama Amazon'un ilk on pazaryeri arasındaki en düşük artış.

Öne çıkan ülke verileri:

*Brezilya=Aylık 36 milyon ziyaret eklendi, aktif satıcı %23 düştü, satıcı başına trafik %57 arttı *Suudi Arabistan= Satıcı başına trafikte lider: 9.980 ziyaret (2020'deki Souq geçişinden miras kalan talep)| *Fransa, Hollanda, Polonya= Satıcı başına trafikte %40 üzeri artış *ABD= Satıcı başına trafik %19 arttı; küresel trafik payı %46'dan %45'e geriledi *Avustralya= Aktif satıcı sayısı son bir yılda artan tek Amazon pazaryeri

Satıcıları sıkıştıran yapısal baskılar

Birkaç yapısal baskı aynı anda satıcıların üzerine biniyor: tarifeler ve enflasyon mal maliyetlerini zorlaştırdı, küresel olarak artık aktif satıcıların yarısından fazlasını oluşturan Çinli satıcılar fiyat rekabetini sertleştiriyor ve yapay zeka operasyonel sofistikasyon çıtasını yükseltti. Yerleşik satıcılar yapay zekayı öne geçmek için kullanıyor.

Yoğunlaşma devam ediyor

Artık 8.000'den az satıcı, Amazon'un ABD üçüncü taraf GMV'sinin yarısını üretiyor — üç yıl önce bu konumdaki 15.000 satıcıdan neredeyse yarıya inerek. Pazaryeri giderek sofistike operasyonları orantısız biçimde ödüllendiriyor.

Satıcı için çıkarım: Platformun bugün talep ettiği standartta iş yapabilen satıcılar için her bir satıcıya düşen müşteri ilgisi hiç olmadığı kadar yüksek. Operasyonel çıta yükseldi ama ödül de büyüdü ve bu artık her Amazon pazaryeri için geçerli. Düşük rekabet, ancak işini hakkıyla yapana fırsat sunuyor.

Kaynak ; https://www.marketplacepulse.com/articles/the-paradoxical-dependence-of-amazon-its-sellers